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新安房产网李平地产营销利用互联网可弯道超

来源: 2018年08月05日

新安房产李平:地产营销利用互联 可弯道超越

1月9日,2013新安盛典暨第五届安徽楼市总评榜颁奖典礼举行,新安房产的执行董事李平先生为现场嘉宾带来主题演讲。以下为实录内容。

尊敬的任志强先生,各位来宾,女士们先生们,欢迎大家今天来到新安盛典现场!

特别向今天在座老朋友们问好,同时向今天的新朋友介绍一下我自己。我叫李平,是新安房产执行董事、总经理!

今天,我想站在一个地产媒体人的角度和大家分享一下7年来做房地产媒的一些想法。从互联人的角度看房企营销如何面对互联?!

冲击:狼,真的来了!

故事从前段时间讲起,我们做了一个简单的调研和统计:

目前居民获知住房信息途径依次为:络、售楼部活动、朋友介绍、报纸、电视、户外广告、宣传单、短信。

2013年,就房地产营销行业来说,在合肥,是媒全面超越传统媒体的一年。

之前我们用的词语叫“改变”,实际上我们现在需要面对的是“颠覆”这个词语!

为什么互联会有这样的发展?举一个现象,列两个例子!

有一次,我坐电梯,一进电梯,里面有6个人,有5个人在低头划拉着,在看、在聊天。我相信,在座不少人都有这样的感觉,稍一有空就要拿出,翻翻微博,看看朋友圈。

新安房产执行董事李平先生主题演讲。

一个远一点的例子是“小米”,即使没有制造工厂没有建立门店销售的雷军也能成为年度经济人物,今年通过互联卖超过100个亿!这个发展3年的企业的销售数据,让政治局的几大常委们甚至震惊!

另外一个近一点的例子,万科森林公园的全球最大的二维码营销,撬动了价值千万的关注,在微博中,共460余意见领袖原发微博报道二维码事件,其中媒体近百家,个人认证账号数百家。累计转发传播超过50000多次,微博搜索量700多万次。我们现在用数字来表示,这个数据也是让我们业内人士小小一惊!

2013年,安徽楼市有不少房企的互联营销也做得有声有色,不一一列举,这些案例都应该值得我们任何依靠传统模式做营销,特别是地产营销从业人员思考!

机遇:地产营销嫁接互联的基础,互联传播的有效性

基础1:数据表明,2013年移动设备连接数大概是68亿(这个数据是接近全球人口总数的)。根据爱立信的预测,年,整个移动数据的流量将增加12倍左右。总之一句话,庞大的用户基础也是上帝赐给我们这个时代最好的礼物!

基础2:互联这种载体专属的特性,快速、表现形式更立体更多元。更加互动!当然劣势也是非常明显!

我们完全可以想象一下,在这二种基础支撑下!等一会我们的任总演讲的时候,“安徽楼市总评榜”“新城国际领袖安徽”的现场将会以文字、图片和视频多种更立体的形式通过互联这种载体快速传出去!而这些我们根本都不需要出这个大门,并且在庞大互联用户基础上得以广泛的交互转发和评论,影响不仅仅是合肥、安徽,全国,甚至更广、更远!

以前,一个事件要具有全国性影响,可能必须要上央视,而现在,一台上的电脑,甚至一部就可以完成!

所以这是最坏的时代,也是最好的时代。对于传统的大企业来说,现在是叫“挑战”,对于一些中小企业规模来说,现在更多的是“机会”。利用好互联这个工具的话,可以逆袭,弯道超越!

再举一个例子,我们大家上现在装的不少,比如通讯运营商,像电信、移动、联通,这些强大的国有企业被一个简单的,不到3年的时间,基本上颠覆了。

在这种颠覆式的大环境下,我认为现在房企的领导,特别是我们地产营销人需要正确面对互联的机遇!要善于利用互联,将庞大互联用户和这种载体的传播属性嫁接至项目的营销上来!错失这次机遇

新安房产网李平地产营销利用互联网可弯道超

,我们可能会等很久!

当然互联还有另外一项也算是机遇,互联上有很多东西都是免费的。免费看,免费发邮件,免费聊天,免费找房子,甚至还能免费找到女朋友!不仅不要钱,甚至倒贴钱欢迎你去用,还把服务质量做得很好。这也是互联的精神。

所以互联平台做地产营销,这是我们地产营销人一次革命性的机遇!不断地做全民营销、体验式营销、点评式营销将成为未来地产营销的重要手段。

方法:房企营销如何面对互联?!

一是学习互联免费精神,免费也能创造价值

我一讲免费,在座的开发商老总肯定就听不下去,免费肯定就是在逼老板去跳楼!但是我要表达的意思是免费的商业模式就是把价值链延长!核心价值环节一定是要收费的!比如我们就回顾下这个笑话,《不差钱》的小品是这样说的,78元一碗的苏格兰打鲁面,鲁子是不要钱的,丫蛋把一碗鲁子吃下去也是要付出代价的!

举我们自己的例子,2013年电商分销是我们做的最漂亮的一年!从中国铁建国际城的买断销售到恒盛皇家花园40天狂销224套,直至到马鞍山的秀山信达城成为当月的双料冠军,电商分销占我们总销售额的40%。其实我们也应用了免费的精神,免费提供策划、免费提供人力支持,甚至我们带着营销费用,才取得如此的业绩!这种模式2014年更会扩展到全省各个地级市!

二是利用交互特点、整合互联资源

我们再讲免费使用公共资源,作为一家房企做营销,自媒体平台不仅仅要做,还需要在更多的自媒体建立起来,比如微博、社区管理、搜索引擎管理等等,光建也是不能将价值最大化的,还要运营起来!

简单概括一下我的体验,整合平台营销的三部曲:发展粉丝、做好内容传播、做活动营销。整合微博营销平台的三部曲:定位、内容运营、与名人交互发展粉丝。

其实2014年我们也在将站盈利之一的广告运营价值链条延长,我们要把多达12种资源整合,以免费的内容服务、微博搜索引擎等自媒体平台运营、以免费的形式呈现给客户。络资源整合营销是我们新推出的产品,就是要帮助项目充分利用互联,建立项目自宣平台!

第三步是提示:创意、策划,线上线下的跨界整合营销

一切产业都是创意产业,互联地产营销也不例外!

任何一类载体都无法完成地产营销的整个过程,互联也是一样!

最后,一定要全民营销、增加用户体验式营销、点评营销是王道,限于时间原因,今天和大家分享的就这些内容,希望大家都能善用互联营销,希望新安房产能成为各位最有用的合作伙伴,期待与各位更深层次的合作与交流。谢谢大家!

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